醫藥直通車

作者：天晴創藝發布時間：11/26/2018 1:42:05 PM瀏覽次數：12136文章出處：定制網站

　　在以往，經銷商往往是什么賺錢做什么，什么利潤高，炒得熱做什么，然而市場讓經銷商理性了下來，隨著產品利潤空間的降低，經銷商專業化變得越來越普遍!越來越多的

　　經銷商專著與自己所擅長的領域，也只接受和自己渠道相符合的產品，針對某一類產品來完善自己的產品線，在細分領域確定自己的定位和發展。這樣不但有效地降低了代理新產

　　品的風險，同時有效地降低了渠道維護成本! 產品是否合適自己的渠道已經成為越來越多的經銷商選擇產品的標準，這是降低風險和渠道成本最有效的方法!

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醫藥直通車

　　要知道，走臨床渠道的代理商對普藥之類的價格低、品種多、無利潤的品種是沒有任何興趣的。找到適合你產品定位的經銷商，這是廠---商合作雙贏的事情。但是如何找到合適自己的經銷商并知道他們的定位和渠道狀況，這就擺在企業面前的大問題!同時由于藥品生產成本的提高和終端價格的下降，以及醫院招標等因素，藥品的利潤空間被壓縮，這就要求藥品招商更要節約成本和提高效率。一種方便、快捷、準確、高效同時相對便宜的招商方式成為很多企業迫切的需求，《醫藥直通車》“定向招商”也就應運而生了。

　　1、利用傳統雜志在參會派發：派發對象周邊地區醫藥人群及撿垃圾者，覆蓋有限加發行量得不到保障，誠信低。參會之外索閱還以收費訂閱為主，收費高，訂閱量低，可接受程

　　度差。

　　2、利用全國投遞模式：全國肓目投遞，沒有爭對性的投放，浪費率高。企業的投入大，風險大，效果無法預測。企業有些區域已有代理商還繼續投放，代理商也會有意見。

　　3、利用網站刊登招商信息：快速，覆蓋面廣，但知名網站缺乏，所以點擊率受到一定限制，網站信息量大，同質化嚴重，產品招商信息不突出，不明顯，何時能點擊到你。市場是搶出來的，時間就是金錢。

　　所謂〈醫藥直通車〉“定向招商”，就是在盡量少的時間內，企業目的明確的去主動尋找合適的代理商，完成市場占有率。“定向招商”的優勢：

　　一、投放精確：根據企業產品特性、區域特點、渠道特性，細分代理商人群，是OTC的投放給擅長OTC的代理商，是臨床的投放給擅長臨床的，保健品投放給擅長保健品的代理商。

　　二、效果顯著：代理商根據自己的渠道及人脈資源優勢，進行選擇企業某產品代理權，針對性信息投放，沒有其它無用產品信息，提高最有效的信息投放。

　　三、速度快：3天覆蓋全國，25天一個周期，不間斷投放

　　四、指定投放，避免區域代理沖突：可根據企業要求進行指定投放，避免代理爭端，比如某企業在全國大部分地區已經有代理商，我們就可根據企業沒有的空白區域進行指定投放。

　　五、顛覆傳統媒體：采用文字、聲音、動畫相結合的《醫藥直通車》電子刊方式，使代理商更喜歡閱讀、欣賞，大大提高代理成功率。

　　六、全方位立體投放：根據代理商查閱方便度，采用直郵、電子郵件、QQ等多種方式直接與代理商接洽，讓代理商第一時間通過我們的刊物選擇代理產品。

　　七、有效跟蹤：由信息資源客服部進行投遞跟蹤，保證指定區域代理商全部收到企業招商信息并反饋。